Michael Dell: biografia, citazioni. Storia di successo

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Gli imprenditori più ricchi del pianeta includono il fondatore di un noto marchio nel settore IT, Michael Dell. Le citazioni di questo talentuoso uomo d'affari sono diventate le tesi preferite di molti di coloro che hanno intrapreso la strada della libera attività. Pertanto, ha senso studiare la storia di successo di una personalità così eccezionale.

Un marchio che tutti conoscono

Michael Dell - questo nome dovrebbe essere noto a tutti coloro che almeno una volta hanno deciso di acquistare un buon laptop o, in casi estremi, un monitor. Dell Computer è uno dei principali produttori di apparecchiature informatiche. Ma non è sempre stata famosa. Nel 1984, quando tutto era appena iniziato, il capitale dell'azienda era di soli $ 1.000. In altre parole, tutto iniziò più che modestamente.

Per 20 anni di sviluppo persistente e competente della sua progenie, Michael Dell è stato in grado di portare le risorse dell'azienda a un livello significativamente superiore a diversi miliardi. Sicuramente - un risultato del genere merita attenzione.

Come è iniziato tutto

Michael Dell, la cui biografia è piena di fatti interessanti, è nato nel 1965 nella pittoresca città di Houston (Texas). I genitori del futuro miliardarioha avuto difficoltà finanziarie, poiché suo padre lavorava come agente di cambio e sua madre aveva uno studio come dentista. Grazie a questo, l'infanzia del ragazzo è stata sicura.

Tuttavia, Michael crescendo non aveva l'imbarazzo dei giocattoli, che ovviamente voleva avere. Questo fatto lo ha spinto a raccogliere fondi in modo indipendente per l'organizzazione dell'intrattenimento. All'età di 12 anni il ragazzo si aprì alla filatelia e al commercio attivo e allo scambio di francobolli in aste speciali. In questa fase, Michael ebbe la prima idea per un'impresa. Si tratta di creare la propria asta per la vendita di francobolli. Il giovane Dell riuscì a convincere diversi conoscenti filatelici a fidarsi di lui per le loro risorse ea metterle all'asta. Di conseguenza, con l'aiuto dell'annuncio inserito, l'imprenditore principiante è stato in grado di guadagnare $ 2.000.

Più tardi, Dell si è mostrato di nuovo, ma già durante una battuta di pesca. Mentre tutti pescavano con attrezzatura regolare, Michael ha deciso di collegare diversi ami con una trama speciale e quindi aumentare la probabilità di una cattura. Secondo i risultati della pesca, la sua cattura era la più grande. Questo approccio ha formato la seguente posizione nel futuro proprietario di un'azienda multimiliardaria: se pensi che qualche idea sia buona, assicurati di provarla nella pratica.

Costruire un imprenditore

Michael Dell, intuendo le opportunità che aprono vendite competenti, mentre studiava al liceo, decise di continuare a guadagnare. In questo fu aiutato dal quotidiano cittadino, che gli permise di vendere abbonamenti. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane Dell.

Tuttavia, non l'ha fattousa il classico metodo porta a porta. Invece, ha deciso di fare un passo verso il gioco di squadra. Sembrava così: Michael ha identificato gli sposi novelli come il suo pubblico di destinazione e conoscenti assunti, i cui compiti includevano la consegna degli indirizzi dei rappresentanti del pubblico di destinazione. Inoltre, l'aspirante imprenditore ha formato un database di contatti e ha iniziato a inviare lettere raccomandate agli sposi con l'offerta di ricevere un abbonamento di due settimane al giornale come regalo di nozze. Questo marketing diretto ha portato a $ 18.000 guadagnati.

Con questi soldi, Michael Dell, la cui storia di successo era vicina a una svolta, si comprò una BMW e poté divertirsi alla guida della leggendaria auto all'età di 17 anni.

Ma i genitori di Michael non apprezzavano un dono imprenditoriale così brillante e continuavano a sperare che il loro figlio andasse all'università di medicina. L'influenza di suo padre e sua madre ha dato i suoi frutti e Dell è diventato uno studente alla Texas State University dopo il liceo.

Intromettersi sulla strada del business su larga scala

Lo studio non poteva diventare una degna alternativa all'imprenditorialità e presto Michael iniziò ad aggiornare i computer, aumentandone le prestazioni per le proprie esigenze. Presto ci furono clienti che volevano anche migliorare i loro PC.

La moda per i personal computer era caratteristica di quel tempo, per cui tutti gli studenti volevano ottenere tali apparecchiature. Ma a causa del costo elevato, non potevano permettersi un tale lusso. E quiMichael Dell è apparso con la sua capacità di vedere i bisogni e soddisfarli nel modo più ottimale.

L'essenza dell'idea di Dell era quella di acquistare componenti aggiuntivi dai rivenditori IBM e quindi utilizzarli per assemblare computer a tutti gli effetti. Cosa ha fatto nella sua stanza del dormitorio.

Come ci si potrebbe aspettare, Michael è andato oltre la clientela studentesca e ha pubblicato annunci sui giornali. Questa pubblicità suggeriva che i potenziali clienti acquistassero computer ottimizzati per l'utente e inoltre fossero più economici del 15% rispetto ai prezzi dei rivenditori ufficiali. Il risultato era prevedibile: medici, studi legali e uomini d'affari iniziarono a ordinare computer a Michael Dell. Il risultato di tali attività è stata la fondazione di PC's Limited. Presto le cose andarono così bene che Michael lasciò la strada dello studente e si dedicò interamente agli affari. Di conseguenza, nel 1984 l'azienda è stata ribattezzata Dell Computer, un marchio conosciuto in tutto il mondo.

Ridimensionamento attività

Michael Dell, le cui foto sono familiari a chiunque fosse interessato ai giganti del business, ha sviluppato la sua azienda con risorse piuttosto modeste. All'inizio assunse un solo dipendente. Le sue responsabilità includevano il controllo finanziario e l'amministrazione. Lo stesso fondatore era impegnato nell'aggiornamento dei PC IBM e nella loro preparazione per la vendita.

Grazie ad un approccio individuale alle esigenze del cliente e prezzi accessibili per il prodotto finale, il fatturatoNel primo mese di attività, l'azienda ha raggiunto $ 180.000 e dopo due mesi ha superato questo livello di oltre una volta e mezza.

Presto, Michael si rese conto che le vere altezze finanziarie stavano dietro la creazione della produzione di prodotti con il proprio marchio. In questo momento è stata appena rilasciata una nuova tecnologia, che ha permesso di semplificare notevolmente il processo produttivo. Assumendo uno degli ingegneri IBM per una settimana e mezza per $ 2.000, Michael ha ricevuto il primo potente computer rilasciato con il marchio Dell. Già nel 1992, il livello di vendita dell'azienda ammontava a 2 miliardi di dollari.

Vita privata

Passo verso la famiglia che Dell ha formato nel 1989, sposando Susan, che lo ha aiutato a liberarsi dell'eccessiva modestia. Michael Dell ha ricevuto quattro figli in regalo da sua moglie.

Anche la moglie del miliardario è stata coinvolta nella decisione di fondare l'ente di beneficenza, iniziato nel 1999. Questa iniziativa ha portato alla donazione di decine di milioni di dollari ai soccorsi in caso di calamità.

Conclusione

Di conseguenza, vale la pena citare Michael Dell: “Il cliente non può essere semplicemente soddisfatto. Il cliente deve essere soddisfatto.”

L'esempio di questo eccezionale imprenditore dimostra che se indovini le esigenze del cliente e le soddisfi correttamente, il successo finanziario dell'azienda non tarderà ad arrivare.