Head of Sales Department: doveri e requisiti per lui

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Il capo del reparto vendite è una posizione specifica. Da un lato, questo è già il più alto staff manageriale e un posto abbastanza prestigioso. D' altra parte, molti dipendenti lo percepiscono come una sorta di trampolino di lancio per entrare nel mondo delle donne in carriera.

Direttore del reparto vendite - una posizione che implica livelli di autorità e carico di lavoro piuttosto elevati. Una persona è responsabile del lavoro e delle prestazioni dell'intero dipartimento, spetta alle sue spalle creare e mantenere le condizioni per il lavoro efficace del team. Le responsabilità del responsabile vendite comprendono anche lo sviluppo di una strategia: partecipazione diretta alle riunioni, pianificazione, decisioni di riduzione o ampliamento del personale, azioni di marketing e molto altro.

Qualità personali e professionali

Naturalmente, non tutte le persone, a causa del loro sviluppo professionale e personale, saranno in grado di ricoprire questa posizione. Insieme alle fattezze di un diplomatico e un atteggiamento rispettoso nei confronti dei suoi subordinati, il capo del reparto vendite non dovrebbe essere privato del senso degli affari e della necessaria rigidità.sulla loro posizione e sulle loro decisioni. Per un leader, prestazioni e requisiti elevati, prima di tutto, verso se stessi sono obbligatori.

Non dimenticare la cosiddetta responsabilità aziendale. Una persona senza una corretta posizione sociale, che non è consapevole delle conseguenze delle proprie azioni per la società, è indesiderabile in questa posizione. Le azioni di queste persone gettano un'ombra sull'azienda, danneggiandone l'immagine e l'immagine dei media.

Responsabilità

La descrizione del lavoro del capo del reparto vendite non è unificata. È specifico per ogni area di attività. I compiti del capo del reparto vendite dipendono in gran parte dalla struttura dell'impresa. Un elenco approssimativo di compiti che definiscono la sua competenza si presenta così:

• negoziazioni con potenziali rivenditori o acquirenti;
• pianificazione per il mese/trimestre/anno per acquisti e vendite;
• distribuzione del carico di lavoro e delle responsabilità ai quadri;
• organizzazione e assegnazione di ricerche di mercato;
• lavora con centri di ricerca indipendenti;
• supervisionare la politica pubblicitaria e lo stato delle pubbliche relazioni;
• attuazione della politica contrattuale;
• sviluppo delle basi per la cooperazione con altre imprese e società che forniscono servizi all'impresa;
• partecipazione allo sviluppo di programmi per incoraggiare e stimolare i dipendenti del loro dipartimento.

Interazione con il management

Il reparto vendite sarà sempre dominante nella struttura dello spotimprese. La fattibilità di un progetto dipende interamente dal suo lavoro, quindi una stretta interazione con il top management dell'impresa (direttore generale, consiglio di amministrazione) fa parte del lavoro del capo del reparto vendite.

Come parte di questa interazione, devi:

• dare suggerimenti per migliorare il lavoro del tuo dipartimento e dell'azienda nel suo insieme;
• report ha individuato carenze, violazioni nel lavoro del proprio e di altri dipartimenti;
• ricevere e dare chiarimenti;
• richiedere e fornire rapporti e altri documenti correlati;
• altro.

Motivazione

Prima di tutto, il capo del reparto vendite dovrebbe essere il più motivato possibile. Certo, nessuno ha cancellato il piano minimo, ma questa posizione comporta una dinamica costante, un aumento di intensità e volume. Dopotutto, il passo successivo è la gestione dell'intera azienda.