Responsabile per l'attività economica estera (attività economica estera): compiti, doveri, requisiti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

La direzione dell'attività "manager" oggi comprende un gran numero di specializzazioni. Ognuno di loro richiede una certa educazione, abilità, qualità personali. Vogliamo presentare al lettore un lavoro così interessante e promettente come manager del commercio estero. Chi è? Cosa fa uno specialista? Quali sono i requisiti per questo? Qual è lo stipendio? Questo materiale aiuterà a rispondere a queste e ad altre domande.

Chi è questo?

Direttore del commercio estero - uno specialista che gestisce l'esportazione / importazione dei prodotti dell'azienda o dei suoi partner all'estero / dall'estero.

Qual è l'abbreviazione? FEA - attività economica estera. Cosa è incluso in questo concetto? Tutti i tipi di attività economiche estere dell'impresa (economiche, organizzative, economiche, commerciali), che si rivolgono al mercato mondiale. Ciò includerà anche la strategia scelta, i metodi di cooperazione.

I manager del commercio estero, quindi, lavorano in aziende che intendono collaborare o sono già in contatto con partner esteri.

Due linee d'azione principali

Il campo di impiego di uno specialista è vasto. Innanzitutto, la direzione del lavoro del responsabile del commercio estero dipende dalle attività del datore di lavoro:

• L'azienda è impegnata a fornire i suoi prodotti all'estero. Di conseguenza, uno specialista del commercio estero si occuperà delle questioni relative all'esportazione di merci. Ha bisogno di studiare a fondo il mercato estero, analizzare le capacità dei concorrenti, scoprire i requisiti di qualità, design e altre caratteristiche del prodotto nel paese di interesse per il datore di lavoro. In altre parole, sviluppa una strategia di esportazione.
• L'azienda è impegnata nell'acquisto di prodotti esteri. Il responsabile acquisti FEA sarà responsabile delle questioni relative all'importazione. Anche in questo caso è necessario uno studio rigoroso del mercato estero. Ma in questo caso l'obiettivo è trovare un fornitore, la cui collaborazione sia la più redditizia, a lungo termine e sicura.

Lavoro quotidiano di uno specialista

Sarà importante determinare cosa fa il responsabile dell'attività economica estera ogni giorno lavorativo:

• Organizzazione del trasporto dei prodotti. FEA, relativo alla logistica. Pertanto, questo impiego assomiglierà in qualche modo al lavoro di un logista. Il gestore trova il mezzo di trasporto più adatto, costruisce il percorso più conveniente.
• Sviluppo di schemi doganali di import/export, interazione con gli agenti doganali (rappresentanti delle imprese alla dogana).
• Lavorare con tutti i tipi di documentazione. La cosa più importante qui sono i contratticon partner stranieri. Per concludere le transazioni economiche estere più redditizie e sicure, è necessaria un'ottima conoscenza della legislazione nazionale ed estera.
• Rilascio di permessi - ambientali, igienici e altri.
• Coordinamento dei prezzi con i partner, controllo dei flussi finanziari verso i conti di cassa della tua azienda. Ne consegue direttamente che il compito del responsabile del commercio estero è anche quello di monitorare il tasso di cambio delle valute mondiali.

Responsabilità principali di un manager

Riassumendo tutto quanto sopra, evidenziamo i compiti chiave, i doveri di uno specialista in attività economiche straniere:

• Conclusione e supporto di contratti di commercio estero (import/export).
• Trattative, corrispondenza commerciale con partner logistici, intermediari sui termini della cooperazione. L'attività economica estera e la logistica in qualsiasi organizzazione saranno interconnesse.
• Supporto delle consegne dal loro posizionamento alla ricezione da parte del destinatario.
• Controllo sul pagamento tempestivo dei prodotti da parte dei partner, trasferimento di fondi ai fornitori.
• Preparazione di tutta la documentazione correlata necessaria per le transazioni economiche estere - licenze, certificati, permessi, tempi di consegna, ecc.
• Partecipazione a mostre internazionali, conferenze.
• Monitoraggio del mercato estero finalizzato alla ricerca di nuovi partner.

Queste sono le principali responsabilità lavorative di un manager del commercio estero. Passiamo alla prossima domanda importante.

Requisiti specialistici

I requisiti principali per un manager sonoesperienza nella conclusione di transazioni economiche estere, instaurato rapporti commerciali. Gli specialisti che possiedono entrambi sono valutati in questo campo letteralmente degno del loro peso in oro.

I requisiti generali dei datori di lavoro derivano dalle responsabilità lavorative di un manager per attività economiche estere:

• Istruzione superiore. Naturalmente, tecnico o economico è desiderabile.
• Eccellente conoscenza di una lingua straniera - uno specialista deve parlarne correntemente, leggere, scrivere documenti. La maggior parte delle aziende richiede l'inglese classico. Tuttavia, a seconda dei partner scelti, potrebbe essere richiesta la conoscenza del tedesco, del francese e persino del cinese o del giapponese. Non solo la lingua parlata è importante, ma anche la padronanza della terminologia specifica.
• Conoscenza del mercato estero, legislazione, adempimenti doganali. Ancora - in relazione a quegli stati con i cui rappresentanti il datore di lavoro collabora o intende stabilire un contatto. Molta attenzione è qui riservata al libero orientamento in posizioni di mercato mondiale, alla conoscenza della normativa in materia di commercio internazionale, al diritto privato. Un grande vantaggio se lo specialista ha esperienza in collaborazione con autorità doganali, società di logistica.
• Esperienza con documenti aziendali. In particolare, con contratti di import/export.
• Possesso di un computer, altri dispositivi intelligenti, programmi e applicazioni necessari per attività a livello di utente professionale.
• Le capacità di negoziazione psicologica e le qualità oratorie sono incoraggiate. È importante se il richiedente non è stranierodiplomazia. Lo specialista deve anche essere a conoscenza delle caratteristiche culturali del paese in cui si trova il partner commerciale.

Qualità personali

Avere esperienza in uno dei tipi di attività economica estera è un requisito importante per il richiedente. Tuttavia, vengono apprezzate anche alcune qualità personali. Aiutano anche lo specialista stesso, che è impegnato in un'attività così responsabile, ma anche interessante. Nello specifico, questo è il seguente:

• La cosa più importante sono le capacità manageriali e organizzative.
• Iniziativa.
• Resistenza allo stress.
• Comunicazione.
• Negoziazione, diplomazia, persuasione.
• Fiducia in se stessi.
• Occupabilità.
• Puntuale.
• Responsabilità per le tue decisioni e azioni.

Professioni della professione

Si possono distinguere i seguenti principali vantaggi di lavorare come manager per le transazioni economiche estere:

• Paga alta (per professionisti esperti, ovviamente).
• La possibilità di sviluppo, viaggi d'affari educativi all'estero.
• Crescita di carriera abbastanza veloce.

Contro della professione

Come tutte le altre attività lavorative, anche questa avrà degli svantaggi. Elenchiamo i più importanti:

• Lavoro abbastanza nervoso e stressante. Ciò è dovuto al fatto che in condizioni di incertezza, è necessario prendere rapidamente decisioni che influiscano su entrambecarriera e sviluppo dell'azienda-datore di lavoro.
• Le cosiddette scadenze sono situazioni in cui una grande quantità di lavoro deve essere completata in un tempo limitato.
• Elevata quota di responsabilità per ogni azione o decisione.
• La necessità di trovare un linguaggio comune, per stabilire una comunicazione di successo anche con partner diametralmente opposti.

Come si diventa uno specialista del commercio estero?

Naturalmente, l'opzione migliore è ottenere un'istruzione economica superiore. La specializzazione più adatta è "World Economy". Presta attenzione anche alle indicazioni relative al commercio e al commercio.

Tuttavia, se hai già alle spalle un'istruzione universitaria, umanitaria o tecnica, per la riqualificazione puoi rivolgerti a corsi a breve termine presso le università economiche. La loro durata va da una settimana a un anno. Si tratta di aree come "Cooperazione economica estera", "Attività logistiche" e altre.

Inizio e crescita professionale

Di norma, dopo aver ricevuto un'istruzione specializzata, un laureato ha diversi modi:

• Trova la posizione richiesta in una piccola azienda.
• Trova un lavoro come impiegato ordinario nel dipartimento del lavoro economico estero in una grande azienda.
• Trova la posizione di assistente, vicedirettore per l'attività economica estera.
• Ricevi un incarico incaricato di sviluppare un piccolo progetto internazionale, fornendo un prodotto specifico.

Tutti questi percorsi ti aiuteranno a ottenere quanto necessario in questa specializzazioneun'esperienza. Naturalmente, non si dovrebbe ancora sperare in stipendi alti qui.

La cosa più importante all'inizio di una carriera è studiare a fondo il mercato globale, fare ricerche di mercato, stabilire contatti commerciali e conoscenze.

Poiché la professione nel nostro Paese è giovane, ma allo stesso tempo piuttosto richiesta, le previsioni per una rapida crescita professionale sono molto alte. Con l'aumento della responsabilità del dipendente, della scala del suo campo di attività, aumenteranno anche i salari.

Ricompensa in denaro

Lo stipendio di un manager del commercio estero è composto da tre componenti:

• Parte fissa - stipendio.
• Interessi da accordi conclusi.
• Premi annuali basati sui risultati di progetti completati con particolare successo.

È difficile fornire cifre specifiche. Lo stipendio dipende dalla località e dalla scala dell'azienda-datore di lavoro. E, naturalmente, dalla professionalità e diligenza del gestore stesso. Per un lavoratore alle prime armi, il salario medio in Russia è considerato di 20-40 mila rubli. Specialisti esperti, professionisti nel loro campo ricevono circa 100 mila rubli al mese, o anche di più.

Un manager per l'attività economica estera è una specializzazione giovane, ma piuttosto promettente. C'è la possibilità di una rapida crescita professionale, salari dignitosi. Ma i requisiti per uno specialista sono piuttosto elevati. Ciò che è sfavorevole per i principianti, prima di tutto, l'esperienza lavorativa e i legami commerciali consolidati sono qui apprezzati. Tuttavia, ci sono diversi modi per tuttiprendilo presto. È anche importante non dimenticare le tue qualità personali, perché il successo di uno specialista qui dipende dalle sue interazioni con i partner.