Vendite - che cos'è? Sistema, organizzazione e mercato dei prodotti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Processi di produzione e commercio ben coordinati all'interno dell'impresa, che portano profitti significativi, sono impossibili senza un'organizzazione di vendita produttiva. L'obiettivo principale che dovrebbe essere fissato dal reparto vendite in ogni organizzazione è la scelta ottimale delle opzioni di implementazione, tenendo conto dei volumi di vendita pianificati in un particolare segmento di mercato.

Così, il profitto si ottiene soddisfacendo la domanda solvibile dei consumatori, tenendo conto del proprio interesse economico.

Il ruolo del marketing nelle condizioni di mercato

Semplicisticamente, possiamo dire che la vendita è un'attività diretta alla vendita di prodotti finiti, che comprende molte diverse funzioni.

1. Apprendimento efficace dei bisogni e delle preferenze dei consumatori.
2. Se necessario, è la rete distributiva che contribuisce all'adeguamento dei processi produttivi finalizzato al miglioramento delle caratteristiche qualitative della merce. Inoltre, la sua preparazione pre-vendita è in fase di miglioramento (aspetto e proprietà dell'imballaggio, smistamento, confezionamento e molto altro).
3. Massima approssimazione di tutte le caratteristicheprodotto alle preferenze di gusto dei consumatori consente al produttore di aumentare significativamente la propria competitività sul mercato.
4. Il sistema di distribuzione ottimale determina le migliori prestazioni del processo produttivo. Questo porta il massimo profitto alla fine.

Caratteristiche della politica di marketing nell'attuazione dei mezzi di produzione

L'organizzazione delle vendite implica, prima di tutto, la promozione di successo sul mercato di prodotti fabbricati o beni acquistati e una chiara organizzazione di accordi reciproci per loro. Il sistema di relazioni di mercato determina un approccio individuale all'intero sistema di costruzione delle relazioni industriali e dei contatti personali con i consumatori. Il ruolo più importante è svolto dalla specializzazione del personale di vendita nella vendita di prodotti specifici (in misura maggiore ciò vale per beni high-tech e precedentemente sconosciuti).

Il sistema di commercializzazione dei beni di consumo presenta differenze significative rispetto alla vendita di fondi e articoli di produzione. In quest'ultimo caso, l'intera infrastruttura è costituita da un numero relativamente piccolo di consumatori consapevoli. Il risultato di stretti rapporti tra produttori e clienti è un certo tipo di rapporto contrattuale, oltre a un sistema di prezzi con una percentuale di profitto abbastanza fissa. Con questa variante del mercato di vendita, per aumentare le vendite, è necessario visitare regolarmente consumatori abituali che hanno potenziale interesse e hanno una grande conoscenza del prodotto e delle sueusa.

Rapporto tra soggetti del mercato consumer

Sales è un sistema di relazioni tra entità che operano nelle sfere di scambio merce-moneta per soddisfare le loro esigenze commerciali. In questo sistema, l'oggetto è il prodotto e gli attori del mercato sono venditori e acquirenti, nonché vari intermediari che accelerano il funzionamento di tutti i rapporti merce-produzione. Il compito principale dell'analisi della concorrenza è ottenere i dati necessari per fornire un vantaggio in questo settore.

Scegliere soluzioni ottimali

Quando si studiano i punti di forza e di debolezza dei rivali, viene effettuato lo studio dei segmenti di mercato che occupano. Quando si considera la reazione dei consumatori ai mezzi utilizzati dai concorrenti, vengono eseguite l'analisi dei miglioramenti dei prodotti, della politica dei prezzi, dei marchi e delle società pubblicitarie, dello sviluppo dei servizi correlati e così via. Le capacità materiali, finanziarie e lavorative degli oppositori e l'organizzazione della gestione delle attività produttive e commerciali vengono studiate con molta attenzione. Di conseguenza, viene visualizzata una scelta:

• opzioni ottimali per raggiungere la posizione più vantaggiosa sul mercato;
• indicazioni strategiche sui prezzi per un vantaggio competitivo;
• tendenze nella qualità di prodotti, beni e servizi.

Esplorare le potenziali opportunità

Oltre a studiare i concorrenti, è necessario sottoporre elo stesso mercato delle merci, la motivazione del comportamento dei consumatori entro i suoi limiti ei fattori che ne determinano le azioni, nonché la struttura e la natura dei consumi e della domanda dei consumatori. Il vero risultato di tale analisi è l'identificazione di specifiche tipologie di clienti, lo sviluppo di modelli di comportamento nelle diverse situazioni e l'indicatore di domanda attesa. Il modo migliore per mitigare il rischio commerciale è ottenere un prodotto che soddisfi le esigenze dei clienti il più fedelmente possibile.

Nel dettaglio del lavoro di previsione delle preferenze di mercato, è necessario raggruppare tutti i consumatori e selezionare i segmenti più appropriati, che saranno presi di mira dalla politica di marketing dell'impresa. Tenuto conto del fatto che la vendita è una delle funzioni principali del marketing, è lo sviluppo strategico dei compiti e dei metodi per risolverli che aumenta la possibilità di gestire il processo di consumo. Questo viene fatto regolando le preferenze dei consumatori e le proprietà dei consumatori dei beni.

Vendite e promozioni di prodotti

Le vendite vengono stimolate utilizzando metodi di adeguata influenza, accelerando e accrescendo l'interesse dei singoli segmenti del mercato dei cambi merci.

Le vendite possono essere aumentate incoraggiando le persone ad acquistare a spese di:

• Prezzi e promozioni preferenziali;
• dimostrazioni;
• distribuzione di campioni, campioni e coupon;
• offerte di rimborso;
• materiali di imballaggio luminosi e accattivanti;
• organizzazione di vari concorsi e test card;
• Offerte di prodotti premium e altro ancora.

Politica di crescita delle vendite

La stimolazione della sfera commerciale avviene attraverso l'utilizzo di crediti per l'acquisto, la distribuzione di beni gratuiti a determinate condizioni, promozioni congiunte e concorsi per rivenditori. L'interesse del personale addetto alle vendite e alla produzione nell'organizzazione è raggiunto dall'introduzione di programmi bonus e competitivi, nonché dall'organizzazione di conferenze.

Per stimolare i rivenditori, i prodotti sono resi facilmente riconoscibili, hanno un'immagine memorabile. Il produttore sta cercando di aumentare il volume delle forniture e aumentare l'interesse degli agenti nelle vendite attive.

La scelta delle migliori leve di influenza sul consumatore dipende in gran parte dalla specifica situazione, ma l'accuratezza e l'adeguatezza delle ricerche di mercato possono aumentare notevolmente le probabilità di conquistare una posizione di leadership nel mercato delle vendite. Le vendite ad alto rendimento sono un insieme dei metodi più efficaci per la vendita di beni di consumo, garantendo la competitività dell'azienda.