2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Un responsabile di categoria è uno specialista responsabile del mantenimento e dell'attuazione di una politica di prodotto che soddisfi gli obiettivi dell'azienda. Sul luogo di lavoro, di sua proprietà, il gestore può disporre, gestire e controllare il processo di distribuzione delle merci. Il category manager deve anche migliorare la redditività di un'unità che non ha domanda. I suoi compiti in questo caso sono l'uso di qualsiasi misura convincente (da una campagna pubblicitaria a una promozione e un sistema di bonus).
Questa professione confina con molti settori dell'economia, dal marketing alla logistica (nel loro senso più ampio). Un manager di categoria deve combinare le responsabilità sia di un marketer che di un merchandiser, il che determina la sua funzionalità nel meccanismo aziendale.
Inoltre, uno specialista in questo campo è la persona principale che forma l'assortimento del punto vendita. È responsabilità del responsabile di categoria scegliere il prodotto giusto, trovare il prodotto richiesto tra un gran numero di produttori, sviluppare e mantenere una politica dei prezzi favorevole. Le responsabilità richiedono da lui la presenza di intraprendenza, ingegno, creatività - qualità,originariamente presente nella mente. Lo svolgimento delle funzioni manageriali implica che uno specialista abbia una profonda conoscenza e abilità pratiche nel trading.
Consideriamo quali doveri funzionali, compiti, diritti e responsabilità sono contenuti nella descrizione del lavoro di un category manager. Tralasciamo le disposizioni generali che riguardano le condizioni di lavoro e il posto del dipendente nella struttura dell'impresa.
Compiti
1. Organizzazione della fornitura di beni senza interruzioni.
2. Raggiungimento del fatturato e dell'utile pianificati.
Impegni
1. Stesura di una matrice di assortimento.
2. Ricerca fornitori, stipula contratti con loro e controllo obblighi.
3. Formazione degli ordini sulla base dei rapporti di vendita.
4. Controllo sulla tempestiva ricezione della merce.
5. Fornire ai punti vendita una gamma completa.
6. Determinazione dei saldi minimo e massimo.
7. Controllo sull'esposizione della merce al punto vendita.
8. Familiarizzazione con i risultati degli audit e formulazione di proposte per eliminare eccedenze, carenze, riclassificazione.
9. Controllo sulla conformità delle merci alle attuali GOST e TU.
10. Fornire agli addetti al magazzino e alla logistica informazioni sulle regole di trasporto e stoccaggio (se necessario).
11. Formazione e approvazione del margine, approvazione delle variazioni dei prezzi al dettaglio.
12. Controllo sulle prestazioni delle funzioni degli specialisti responsabili.
13. Partecipazione alla pianificazione degli indicatori di fatturato e di profitto.
14. Analisi della domanda.
15. Studiare le attività dei concorrenti.
16. Analisi delle vendite.
17. Fornire rapporti in tempo e nella forma richiesta.
18. Adempiere agli ordini della dirigenza.
Diamo un'occhiata a cosa ha diritto un manager di categoria.
1. Prendere decisioni senza andare oltre i limiti delle proprie competenze.
2. Familiarizzazione con le decisioni gestionali relative alle proprie attività.
3. Dare suggerimenti per migliorare l'efficienza del processo di trading.
4. Richieste da parte di specialisti di informazioni e documenti necessari per il lavoro.
Infine, considera i punti che indicano di cosa è responsabile il responsabile di categoria.
1. Ignorando i doveri della posizione.
2. Causando danni materiali.
3. Divulgazione di informazioni commerciali relative all'impresa datrice di lavoro.
La descrizione del lavoro del responsabile di categoria afferma che la violazione di una qualsiasi delle sue clausole può portare ad azioni disciplinari o al licenziamento.
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