2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Il prodotto non raggiunge immediatamente il consumatore finale, segue un certo percorso. Il processo per superare questa distanza è chiamato "distribuzione" (o distribuzione, entrambe le opzioni sono considerate corrette). La parola latina distributio si traduce letteralmente come distribuzione. Ma dire che la distribuzione è solo la distribuzione di beni, era possibile venticinque anni fa.
Ora questo è un processo più complesso, a più stadi. Inoltre, è necessario distribuire i prodotti in modo che non giacciono sullo scaffale di scambio come peso morto. Da allora, quando le persone hanno abbandonato il baratto e sono passate alle relazioni merce-denaro, l'umanità è migliorata nell'arte chiamata "distribuzione delle merci". Nel sistema di queste relazioni, ognuno ha la sua specializzazione. L'impianto prodotto, realizzato un margine sufficiente per riprendere il ciclo produttivo, pagarne tutti i costi e l'ulteriore sviluppo. Quindi passato al collegamento successivo. Lì hanno realizzato un margine commerciale e l'hanno inviato. Quindi fino al consumatore finale.
Se il produttore non vuole condividere, dovrà creare una propria rete di distribuzione, nessuno l'ha ancora provata dalla catena di montaggiovendere. E creare i tuoi punti vendita è una spesa considerevole, quindi è meglio che tutti si facciano gli affari propri.
La distribuzione è un processo impossibile senza i canali di distribuzione.
I loro livelli:
- Produttore - consumatore. Per fare ciò, come già accennato, è necessario creare la propria rete di distribuzione. L'eccezione è il fast food: ho fritto una salsiccia e l'ho venduta qui.
- Produttore - rivenditore - consumatore. Un livello adatto a piccoli e medi produttori.
- Produttore - grossista - dettagliante - consumatore. Quindi otteniamo la maggior parte della merce.
- Produttore - grossista - grossista - dettagliante - consumatore. Questo è il livello delle imprese transnazionali. Ad esempio, sigarette, elettrodomestici, telefoni cellulari ci arrivano attraverso di essa.
Con il livello di concorrenza odierno, la distribuzione è un processo ugualmente importante per tutti i partecipanti. Non importa quanto sia eccezionale un prodotto, se i canali di distribuzione non funzionano bene, i concorrenti si prenderanno lo spazio sugli scaffali. Pertanto, prima di firmare un contratto di distribuzione, un produttore (che ha un marchio promosso) studia a lungo un potenziale partner. Si stanno prendendo in considerazione la sua logistica di consegna e di magazzino, la copertura del territorio, il livello di formazione del personale di vendita e le capacità finanziarie.
Il contratto impone molti obblighi al grossista. Ma promette anche seri benefici (se parliamo di un notomarchio). Per lui, la distribuzione è un obbligo di pompare attraverso i suoi canali di distribuzione l'importo minimo concordato del prodotto distribuito, di avere saldi minimi in magazzino (ad esempio, l'importo di un volume di vendita mensile), di rispettare rigorosamente i termini di pagamento, di fornire merchandising per la rete di vendita al dettaglio, condurre campagne promozionali e così via.
Ma per questo riceve il prezzo minimo di input nel territorio di distribuzione, il diritto esclusivo al commercio all'ingrosso al suo interno (cioè in questo territorio è l'unico rappresentante dell'azienda manifatturiera).
Un esempio dei vantaggi di un contratto diretto è la distribuzione di bevande dell'azienda "BBH" (birra e bevande "B altika"). L'esclusiva sul territorio e le consegne dirette del produttore consentono in breve tempo di trasformarsi da piccolo grossista in serio operatore di mercato.
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