Che cos'è il ricavo e in che cosa differisce dal profitto?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Ogni aspirante imprenditore si trova di fronte alla necessità di comprendere attentamente la terminologia finanziaria. Anche se per lui lavora un contabile molto competente, lui stesso deve comprendere le basi della produzione e della generazione di reddito. In particolare, è importante sapere quali sono le entrate, in che modo differiscono dai profitti, in che modo il loro livello influisce sul funzionamento dell'impresa e come è possibile pianificarle.

Il concetto e i metodi di contabilità

Molto spesso, coloro che stanno solo pensando alla propria attività o sono proprio all'inizio di un percorso commerciale hanno un'idea sbagliata di cosa siano le entrate. Spesso viene confuso con l'utile netto dell'impresa, che causa errori di calcolo nella pianificazione delle attività. Il risultato è solitamente il fallimento. Nel frattempo, è molto facile capire la differenza. I ricavi sono il risultato della vendita di prodotti, lavori eseguiti o servizi resi. Si compone di incassi ricevuti a titolo di pagamento di merci (baratto) e crediti. Inoltre, i ricavi sono considerati il risultato finanziario dell'attività di investimento nella vendita di attività o titoli non correnti. Tuttaviaè principalmente guidato dal reddito operativo totale.

Per contabilizzare le entrate, i contabili utilizzano due metodi:

• Contanti - quando il pagamento ricevuto su conti in contanti o equivalente in merce viene accettato come ricavo. Questo metodo viene utilizzato dalle imprese le cui entrate non superano il milione di rubli al trimestre in base ai risultati dell'ultimo anno di attività.
• Metodo di accumulo - quando il ricavo viene calcolato immediatamente al momento della spedizione della merce all'acquirente o della fornitura di servizi, indipendentemente dall'effettiva ricezione del pagamento. In questo caso, il rischio di debiti non pagati è maggiore, quindi la società può creare un fondo di riserva, riducendo gli utili imponibili.

Calcolo e pianificazione

Il fatturato è la principale fonte di reddito per l'impresa, dalla sua regolarità dipende la stabilità del fatturato e del lavoro in generale. Ecco perché è estremamente importante analizzare i ricavi delle vendite in modo tempestivo e pianificarne la ricezione.

L'analisi si basa sulla differenza tra i volumi di prodotti fabbricati e venduti. Inoltre, è importante tenere conto dei fattori che influenzano la ricezione delle entrate. Il motivo principale del basso livello di redditività dell'impresa potrebbe essere il rilascio di prodotti non reclamati o di bassa qualità. Per tenere traccia di questa situazione, è necessario condurre ricerche di mercato. Nel tentativo di aumentare le entrate, l'azienda, sulla base dei risultati di tale analisi, può migliorare la qualità dei prodotti, ridurre il tasso di produzione (in caso di sovrapproduzione),cambia o amplia l'assortimento.

Inoltre, il livello delle entrate potrebbe essere influenzato da:

• interruzioni dovute a vari motivi;
• politica dei prezzi errata;
• Approccio di marketing sbagliato;
• violazione dei termini contrattuali da parte di fornitori, vettori o acquirenti;
• inflazione, modifiche legislative.

Tra questi fattori, ci sono quelli che possono essere influenzati dall'imprenditore stesso e ci sono quelli che sfuggono al suo controllo. Tuttavia, un'analisi periodica delle entrate può, ad esempio, mostrare la necessità di cambiare il fornitore di materie prime o il vettore. Dopotutto, il risultato del lavoro dipende dalla qualità delle collaborazioni non meno che dalle caratteristiche dei prodotti o dei servizi forniti.

Quando si pianificano le entrate, è necessario effettuare tre calcoli. La prima è una previsione pessimistica, ipotizzando lo scenario peggiore. Il secondo è ottimista, tenendo conto della confluenza ideale di tutte le circostanze. Il terzo è un calcolo reale, che è una via di mezzo tra i primi due. Dovrebbe essere guidato nel processo di attività.

Eppure alla base della pianificazione ci sono già entrate derivanti dalla vendita dei prodotti. La formula per il suo calcolo è semplice: РхЦ=В, dove "P" indica i prodotti venduti in unità (o lavoro svolto, servizi resi in termini quantitativi), "P" indica il prezzo per ciascuna unità e "B", rispettivamente, ha ricevuto entrate. Solo dopo aver eseguito il calcolo e l'analisi, è possibile costruire le prospettive di crescita dell'impresa.

Distribuzione

Avendo capito cosa sono le entrate, dovresti occuparti della loro ulteriore distribuzione. La fonte iniziale di fondi dell'impresa è il capitale autorizzato. Nel processo di ulteriori attività, tutti i pagamenti necessari vengono effettuati direttamente dalla cassa. Pertanto, i proventi coprono i pagamenti necessari al bilancio, le tasse e i pagamenti sociali, i costi delle utenze e delle materie prime, i salari dei dipendenti e altri costi associati alla produzione e alla vendita dei prodotti. Solo ciò che rimane dopo aver effettuato tutti i pagamenti necessari è l'utile o l'utile netto dell'impresa.

Da tutto quanto sopra, è chiaro che l'obiettivo di ogni imprenditore è aumentare il reddito totale. Affinché questa crescita sia stabile, è importante capire chiaramente cosa sono le entrate e quali fattori ne influenzano la ricezione. Analisi e pianificazione competenti aiutano in larga misura l'azienda a operare e svilupparsi con successo e il proprietario a ricevere un meritato profitto.