2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Il profitto dell'azienda è la principale fonte di incassi dell'azienda come risultato delle sue attività. È la principale fonte di reddito per l'azienda. Le opzioni per la ricezione di profitti nel patrimonio della società sono le seguenti:
- vendita di beni, prodotti;
- fornitura di vari tipi di servizi.
Va notato che tutti i costi dell'azienda, che sono associati alla ricezione delle suddette fonti di reddito, non sono inclusi nel concetto di profitto. L'obiettivo principale dell'azienda è massimizzare i profitti.
L'indicatore principale dell'efficacia di qualsiasi attività commerciale è il profitto dalle vendite. Redditività ed efficienza, direzione del flusso di cassa e rotazione delle attività possono dipendere dalle sue dimensioni.
Concetto
Il profitto delle vendite è inteso come un indicatore in grado di valutare le attività dell'azienda e il suo livello di efficienza. L'importo del profitto deve essere sufficiente per coprire le spese e svolgere le normali attività.
Per analizzare l'efficacia dell'azienda, prendi i valori di profitto dalle vendite del periodo precedente e confrontali con i dati di rendicontazione. Per dinamica fareconclusioni. Se l'indicatore è cresciuto durante il periodo di riferimento, l'efficienza dell'azienda è evidente.
In generale, l'indicatore in esame è la differenza tra il reddito lordo e il costo di vendita dei prodotti (beni).
È possibile associare l'indicatore dell'utile da vendita al valore dell'utile operativo nella pratica internazionale, ovvero al profitto che l'azienda produce sul mercato nel processo di operazione.
Il concetto di "vendita" in questo caso implica non solo profitto da operazioni in direzione commerciale, ma anche qualsiasi altro tipo di vendita con conclusione di transazioni e accordi di vendita con i partner.
L'indicatore del profitto delle vendite consente di valutare l'importo del profitto ricevuto dall'azienda per il periodo di operatività sul proprio core business, sancito dallo statuto.
Differenze tra entrate e profitti
La tabella seguente mostra le principali differenze tra le entrate di un'azienda e il suo concetto di profitto.
Confronta l'utile di vendita e il fatturato.
| Fatturato | Profitto |
| Le entrate delle attività sono riassunte | Opzioni: generale, netto |
| La capacità di essere virtuale (ad esempio, con rate) | Determinato solo dopo che i fondi sono stati effettivamente ricevuti e contabilizzati |
| Per calcolare, la somma di tutti i fondi guadagnati dall'azienda | Le spese vengono sottratte dai guadagni dell'azienda quando si calcola |
Il rapporto qui è il seguente: rimuoviamo le spese e le spese dai proventi, otteniamo un profitto. Moltiplichiamo il prezzo delle merci per il volume naturale delle vendite, otteniamo i proventi.
Formula per il calcolo
Per determinare il profitto delle vendite e la formula per il suo calcolo, immaginiamo la seguente relazione:
VP=SI - C, Dove VP è un indicatore del profitto lordo, t. R.
B - entrate totali, t. R.
С - costi totali dell'azienda, t.r.
In una versione più visiva, la formula si presenta così:
R=B - UR - CR, dove B è la somma dell'utile lordo dell'azienda, tr.
Pr - l'importo del profitto dalla vendita, t. R.
UR - importo delle spese di gestione, t.r.
KR – importo delle spese di vendita, t.r.
A sua volta, l'utile lordo è la differenza tra le entrate ricevute dall'azienda e le spese sostenute:
B=Ex - Seb, dove Vyr è l'importo dei proventi ricevuti, t. R.
Sab - l'importo delle spese sostenute (costo), t. R.
Quindi, al fine di calcolare correttamente il profitto delle vendite, è necessario ottenere informazioni accurate su tutti gli importi delle entrate e tutti gli importi delle spese dell'azienda durante il periodo di studio.
Ulteriori calcoli quando si utilizza l'indicatore studiato si riferiscono al concetto di profitto netto, che può essere determinato:
PE=PR + PD - PR - N, dove NP è l'utile netto, tr.
PR – profitto dalle vendite, t.r.
PD - altre entrate, ad es. R.
Pras – altre spese, t.r.
Н - imposta sul profitto della vendita, t.r.
Utile marginale
Il concetto di profitto dalla vendita di beni è strettamente correlato alla definizione di profitto marginale:
Pmarzh=V - FZ, dove Pmarzh è l'importo del profitto marginale ricevuto, t.r.
B - ricavi dell'azienda, t.r.
PV - la somma dei costi variabili dell'azienda, t.r.
I costi variabili possono includere i seguenti elementi:
- stipendio dei lavoratori associati alla fabbricazione dei prodotti (la sua vendita), ovvero i principali;
- costi di fabbricazione delle materie prime per i prodotti di fabbricazione;
- pagare i costi di luce, gas, ecc.
Il profitto marginale è direttamente correlato al volume di produzione dell'azienda, quindi, con la loro crescita, crescerà anche l'importo del profitto. Questo tipo di profitto offre opportunità per coprire le spese in termini di costi fissi.
Fattori interni
Poiché il profitto è la principale fonte di reddito per l'azienda, è necessario esaminare attentamente tutti i fattori che possono aumentarlo (o diminuirlo). Tra tutti i fattori, si possono distinguere sia esterni che interni.
Tra i fattori interni, segnaliamo:
- Il volume delle vendite di beni, associato alla redditività delle vendite. Con un'elevata redditività delle vendite e un aumento delle vendite, cresce anche il profitto delle vendite. Diversamente, se la redditività è bassa, la crescita delle vendite porterà, al contrario, ad un calo dei profitti.
- Struttura dell'assortimentolista.
- Costi dei beni (c'è una relazione inversa: con un aumento dei costi, il profitto diminuisce).
- Il costo dei beni (se cresce, cresce anche il profitto).
- Importo delle spese aziendali.
Fattori esterni
Tra i fattori esterni evidenziati:
- polizza di ammortamento e competenza;
- organi governativi e loro influenza;
- caratteristiche naturali;
- sentimento generale del mercato (domanda, livello di offerta, ecc.)
La crescita dei volumi di vendita in unità naturali contribuisce sempre alla crescita del profitto derivante dalla vendita dell'azienda, e quindi alla crescita finanziaria. In caso di vendita di beni non redditizi, il profitto è diretto verso il basso. La crescita degli utili può essere assicurata anche da un aumento del volume delle vendite di beni convenienti nella struttura della gamma di prodotti, che porta a un miglioramento delle condizioni finanziarie dell'azienda. Se la quota di prodotti a basso margine (o non redditizi) nella struttura di vendita è maggiore, anche il profitto diminuisce.
Il calo dei costi e dei costi contribuisce ad aumentare il livello di profitto dalle vendite, l'aumento dei costi contribuisce a una diminuzione dei profitti. Il profitto delle vendite e il costo sono inversamente correlati tra loro. Tali spese, in particolare, comprendono le spese commerciali e amministrative.
La dinamica dei prezzi dei prodotti venduti ha un impatto significativo sul livello di profitto. Un aumento dei prezzi comporta un aumento dei volumi di vendita, e quindi un aumento dei profitti dalle vendite. Nella situazione opposta, una diminuzione dei prezzi comporta una diminuzione dei ricavi dell'azienda, nonché un calo dei profitti.
Il management dell'azienda è in grado di influenzare tutti i suddetti fattori nella direzione di ridurre l'impatto di quelli negativi. Come risultato del loro impatto, si formano profitti o perdite dalle vendite.
L'uso di tecniche di analisi fattoriale consente di mostrare le riserve per aumentare l'efficienza delle vendite e determinare le decisioni di gestione ottimali. A tale scopo vengono utilizzati i dati del "Rapporto sui risultati finanziari".
È molto difficile per un'impresa influenzare i fattori esterni, poiché sono determinati dallo stato del mercato di vendita dell'azienda. Direttamente, questi fattori non sono in grado di influenzare il profitto dell'azienda, la loro azione è indiretta.
Esempi
Analizziamo il profitto dalle vendite utilizzando esempi specifici.
Esempio 1. Astra LLC ha ricevuto i seguenti indicatori di performance per il 2017:
- ricavi pari a 100.000 tr.;
- il costo era di 85.000 t.r.
Necessità di calcolare l'utile lordo dalla vendita dell'azienda.
La formula per il calcolo è la seguente:
Utile lordo=Entrate - Costo, Utile lordo=100.000 - 85.000=15.000 t.r.
Utile lordo di 15.000kr.
Esempio 2. Nel 2017, Klima LLC ha venduto 1.000 unità di beni al prezzo di 500 rubli. Il costo di un'unità di merce era di 350 rubli. Il costo totale di vendita dei prodotti ammontava a 15.000 rubli. È necessario determinare il profitto dalla vendita.
Per risolvere, troviamo i ricavi totali delle venditearticoli:
1000500=500.000 rubli.
Determina i costi totali (costo):
1000350=350.000 rubli.
Calcola il valore:
Profitto dalle vendite=Ricavi - costi - spese di vendita=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubli.
Quindi, l'importo dell'indicatore desiderato era di 135.000 rubli.
Dove trovarlo nei rapporti
Nei moduli di rendicontazione della società, l'indicatore di profitto si riflette come segue:
- nessun profitto dalle vendite in bilancio;
- il profitto nel Rendiconto della performance finanziaria si riflette nella riga 2200.
Il fatto che non ci sia una riga nel bilancio per indicare questo profitto è dovuto al fatto che il bilancio si basa sul raggruppamento delle attività e passività dell'impresa per scadenza. Il bilancio è un documento che caratterizza la posizione finanziaria in una determinata data.
"Rapporto sui risultati finanziari" implica l'accumulo di risultati finanziari dell'azienda per un certo periodo di tempo. Classifica entrate e spese per direzione.
Il calcolo del profitto dalle vendite in base ai rapporti è il seguente:
Linea 2200=Linea 2100 - linea 2210 - linea 2220
Calcolo secondo dati contabili
L'importo dell'indicatore studiato può essere determinato dai dati contabili dell'azienda:
Utile di vendita=fatturato del conto secondario 90-1 "Entrate" - fatturato del conto secondario 90-2 "Costo delle vendite"
Il conto secondario 90-2 riflette il costo di produzioneprodotti e spese amministrative e di vendita.
La contabilità analitica per questo sottoconto fornisce una divisione dei costi in conti separati per poter identificare l'importo delle spese commerciali e dei costi di gestione.
Conclusione
Nelle condizioni di mercato odierne, c'è un alto grado di segmentazione. L'azienda deve scegliere l'area di attività in cui può ottenere una quota decente del mercato locale, superare i concorrenti e aumentare i profitti e la redditività.
L'indicatore del profitto dalle vendite è il principale indicatore dell'efficacia dell'utilizzo del capitale disponibile dell'azienda, dei suoi asset, dei metodi di gestione e degli strumenti di promozione del marketing nel segmento selezionato. Pertanto, questo indicatore è definito come l'indicatore principale dell'efficacia di un'impresa in una particolare area di attività.
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