2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Il numero di posti vacanti giornalieri per la posizione di "responsabile delle vendite di auto" è in costante crescita, il che significa che questi specialisti sono saldamente in uno dei primi posti nelle classifiche della domanda di professioni. Ma, stranamente, la domanda di tali posti vacanti non è così alta come sembrerebbe. Proviamo a capire questo fenomeno.
Cosa dovrebbe sapere ed essere in grado di fare un responsabile vendite
Molte persone pensano che un responsabile delle vendite di auto sia una professione che non richiede abilità e conoscenze speciali. È così? Vediamo quali requisiti impongono gli stessi datori di lavoro ai potenziali dipendenti.
Analizzando le offerte di lavoro pubblicate da diverse aziende, è sicuro affermare che un responsabile delle vendite di automobili deve avere conoscenze, abilità e determinate abilità speciali. E se non ci sono requisiti così severi per la conoscenza delle caratteristiche tecniche e delle linee di modelli di automobili, il datore di lavoro è esigente e piuttosto severo per quanto riguarda le qualità professionali nel campo delle vendite. Per ottenere un lavoro,il richiedente deve essere piacevole nella comunicazione, essere in grado di costruire un dialogo, fare una presentazione competente, lavorare con le obiezioni, nonché calcolare i dati di una transazione futura e prevedere i risultati delle negoziazioni. Molto, vero?
Allo stesso tempo, i datori di lavoro che sono pronti a formare i propri dipendenti sul lato tecnico delle cose credono che sia quasi impossibile sviluppare qualità personali che siano più responsabili del successo nelle vendite.
Direttore vendite di auto di successo. Che qualità dovrebbe avere?
Certo, se un responsabile delle vendite di auto conosce bene il mercato ed è perfettamente consapevole di tutte le sfumature del prodotto che vende, allora questo dipendente vale oro, ma solo se ha anche tutte le qualità di uno specialista di successo.
Se dovessimo raggiungere le 5 qualità TOP-5 che un responsabile vendite di auto di successo dovrebbe avere, la conoscenza professionale prenderebbe solo il quarto, o forse anche il quinto posto. In primo luogo ci sarebbero: motivazione al successo, socialità, capacità analitiche, flessibilità.
Così, grazie alla presenza delle qualità personali necessarie, si può facilmente imparare ad applicarle nella pratica, sviluppando le proprie tecniche per vendite di successo e portandole all'automaticità.
Il curriculum di un responsabile delle vendite di auto deve necessariamente contenere esempi di transazioni riuscite e risultati professionali. In una sezione specialedocumento, è necessario elencare le qualità sia professionali che personali relative a questo profilo di attività. Ma il candidato non dovrebbe cercare di abbellire il curriculum con parole spettacolari che non hanno nulla a che fare con esso. Deve ricordare che un leader esperto sarà in grado di controllare tutto ciò che è scritto offrendo al richiedente un compito pratico da completare, che gli consentirà di valutare il suo potenziale.
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