Come aprire un negozio: istruzioni passo passo

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Molte persone che vogliono avviare un'attività in proprio stanno pensando a come aprire un negozio per bambini o un punto vendita con un profilo diverso, che porterà un reddito stabile. In ogni caso, resta il fatto che vendere è uno dei modi migliori per raggiungere un livello finanziario fondamentalmente nuovo. Ma per avviare e stabilizzare con successo un'attività nel campo del commercio, è necessario prendere in considerazione diversi fattori importanti.

Come aprire un negozio

L'idea di fare soldi aprendo un punto vendita è stata a lungo attivamente implementata negli affari russi. Allo stesso tempo, rimane ancora abbastanza rilevante e offre l'opportunità di ricevere un reddito stabile.

Per non perdere il denaro investito e trasformare il negozio in una fonte di risorse, devi organizzare adeguatamente il processo di avvio di TRT. E la prima cosa a cui prestare attenzione è la nicchia.

Cercando di capire come aprire il tuo negozio da zero, devi analizzare il mercato e determinare i gruppi di prodotti più rilevanti. Le vendite future del negozio dipenderanno direttamente dalla competenza con cui verrà effettuato tale monitoraggio.

È anche importante scegliere la giusta posizione del negozio. Per fare ciò, è necessario determinare la distanzaconcorrenti con un profilo simile e grandi mercati con prezzi bassi. Inoltre, ovviamente, sarà necessario redigere voci di spesa e di entrata estremamente accurate e capienti, che dovranno essere affrontate sin dal momento dell'apertura. Si tratta di stipendi del personale, bollette elettriche, eventuali saldi di invenduto e molto altro.

Politica dei prezzi

Indipendentemente dal negozio che devi aprire, devi valutare correttamente la merce. I prodotti devono essere convenienti, ma allo stesso tempo portare il reddito necessario.

Affinché tutto sia in ordine con i prezzi, devi iniziare a cercare fornitori con ottimi affari prima di aprire un negozio e iniziare a fare trading. In ogni regione ci sono molte aziende che possono offrire prezzi piuttosto interessanti. Inoltre, nella maggior parte dei casi hanno un sistema di sconti basato sul volume, che vale anche la pena considerare.

Prima di aprire un negozio dell'usato, un negozio di alimentari o un altro tipo di TPT, devi concentrarti sulla pianificazione non su prezzi estremamente bassi, ma sull'assortimento attuale e su promozioni interessanti. Quest'ultimo, tra l' altro, deve essere effettuato la prima volta e soprattutto il giorno dell'inaugurazione. Ciò contribuirà ad attirare il numero massimo di potenziali acquirenti.

Come dimostra la pratica, i clienti in vari segmenti di prodotto reagiscono in modo estremamente positivo alle varie promozioni. Questo approccio può essere utilizzato anche se ci sono ancora scorte di beni fuori moda o con date di scadenza prossime alla scadenza. Puoi sbarazzarti di questa "zavorra" con l'aiuto di una vendita con sconti e bonus interessanti.

Per un prezzo corretto, dovresti anche prestare attenzione ai seguenti suggerimenti:

- raccogliere informazioni su quale livello di markup viene utilizzato quando si lavora con le posizioni più popolari nel segmento corrente;

- individuare il margine ottimale per l'intero gruppo di prodotti, tenendo conto della normativa vigente (il prezzo di alcuni beni potrebbe essere limitato dallo stato);

- raccogli i listini prezzi della concorrenza e valuta il loro approccio ai prezzi.

Come aprire un negozio di abbigliamento da zero

Uno dei migliori esempi di un rivenditore popolare è TRT, specializzato in abbigliamento. Il formato del negozio può essere diverso, ma l'essenza rimane sempre la stessa: un prodotto di qualità, un buon servizio e prezzi interessanti.

Allo stesso tempo, dovrebbe essere chiaro che quando hai a che fare con i vestiti, dovrai scegliere tra diverse aree principali. Parliamo di abbigliamento uomo, donna e bambino. Inoltre, le cose possono essere sia nuove che usate, ad esempio merci dall'Europa.

Se si analizza il mercato, sarebbe logico fare una scelta a favore delle modelle, visto che i rappresentanti del sesso debole prestano maggiore attenzione al loro aspetto. Ma se l'area e le risorse lo consentono, non sarà un errore presentare due tipi di vestiti nel negozio.

Inoltre, il negozio stesso può avere diversi formati, che verranno discussi di seguito.

Boutique

Pensando a come aprire un negozio di abbigliamento da zero, dovresti inizialmentedefinisci il tuo pubblico di destinazione e, in base a questa scelta, designa il formato del punto vendita.

Un esempio è una boutique, che in re altà è un piccolo negozio con una superficie di 15-25 m22. In tali punti, i vestiti sono venduti da marchi con un prezzo superiore alla media. Di conseguenza, i clienti facoltosi che possono permettersi cose costose entrano nel pubblico di destinazione. Un tale formato di negozio richiede molti soldi, poiché i vestiti stessi, che dovranno essere acquistati, sono costosi e dovrai cercare locali per una boutique nel centro della città o nelle aree sviluppate della metropoli.

Oltre alla progettazione appropriata del trading floor, per un trading di successo è necessario reclutare personale qualificato e addestrarlo al lavoro, il che implica un approccio individuale competente a ciascun cliente. Altrimenti è meglio non pensare a come aprire un negozio che vende vestiti costosi.

Numero di marchi

Se parliamo di vendita di vestiti, vale la pena evidenziare due aree chiave di tali negozi: mono e multimarca.

Il prefisso "mono" è rilevante per boutique e TRT, incentrato sulla vendita di un marchio, che è già noto o, secondo il titolare, dovrebbe diventarlo. Qui, infatti, valgono gli stessi standard che nel caso di una boutique.

Pensando a come aprire il tuo negozio da zero, ha senso prendere in considerazione l'idea di un TPT multimarca. In questo caso, gli acquirenti avranno una scelta più ampia di vestiti e marchi preferiti, che influenzeranno positivamente il livello dipresenze e successive vendite.

È importante capire che con un assortimento significativo, tutte le merci devono essere disposte correttamente, in modo che l'acquirente possa determinare rapidamente dove si trova la categoria di cui ha bisogno. Inoltre, non dimenticare l'atmosfera nel negozio: il cliente dovrebbe sentirsi a proprio agio. Questo gli permetterà di stare comodamente in casa per molto tempo, scegliendo con cura la giusta posizione.

Franchising

Chi cerca una risposta alla domanda: "Come si apre un negozio?", dovrebbe prestare attenzione alla possibilità di utilizzare le risorse di qualsiasi franchising nel campo dell'abbigliamento.

Ma prima di concludere un contratto, è necessario studiare attentamente il prodotto e determinare quanto sarà rilevante per una particolare città e persino un'area.

Gli ovvi vantaggi di un franchising sono che non devi scervellarti su come aprire un negozio. Le istruzioni dettagliate in questi casi sono emesse dall'ufficio marketing dell'azienda. È solo necessario avvicinarsi responsabilmente all'adempimento di tutti i requisiti.

Come segno negativo, puoi notare la possibile necessità di detrazioni mensili. C'è anche sempre la possibilità che qualcun altro in città approfitti di questa offerta e apra lo stesso negozio. Pertanto, se hai risorse, dovresti inizialmente lanciare diversi punti nei posti peggiori.

Seconda mano e azione

Questa è una delle tendenze più popolari nel segmento dell'abbigliamento. Coloro che sono interessati all'argomento: "Come aprire un negozio dell'usato" devono capire cosa offrire a basso costoi prezzi non bastano Lo stock implica anche una politica dei prezzi accessibile, ma i modelli devono essere pertinenti. In effetti, stiamo parlando di un negozio di abbigliamento economico, ma comunque di abbigliamento.

Ma per quanto riguarda l'usato, la situazione qui è leggermente diversa. In tali punti si vendono cose già usate. Negozi come questo ti consentono di aumentare del 200% e sono apprezzati da quegli acquirenti che si concentrano sul risparmio.

Usare la potenza di Internet

Chiunque intenda vedere un aumento costante delle vendite e godere di un reddito elevato dovrebbe considerare di avviare un negozio online. Questa idea ha una serie di vantaggi tangibili rispetto a un business offline:

- la base di clienti si sta espandendo in modo significativo poiché i clienti di tutto il paese possono ordinare vestiti (o altri beni);

- il negozio è aperto 24 ore su 24, il che ha anche un effetto positivo sulle entrate;

- non c'è bisogno di pagare l'affitto di locali, magazzino, fare riparazioni e spendere soldi per le bollette;

- per il funzionamento efficace del negozio online, saranno sufficienti diversi dipendenti;

- grazie alla base di abbonamento, puoi stabilire un feedback di alta qualità con i clienti e inviare loro informazioni su promozioni e nuovi prodotti per posta.

Come creare un negozio online

Quando diventa chiaro che l'idea di vendere vestiti o altri beni su Internet ha più che successo, sorge la domanda relativa ail lato tecnico delle cose, ovvero il lancio della stessa piattaforma di trading.

Nell'ambito dell'argomento "Come aprire un negozio online", le istruzioni dettagliate, indipendentemente dal gruppo di prodotti, hanno uno schema.

Quindi, dopo aver individuato la nicchia e individuato il target di riferimento, vale la pena avviare il lancio del sito stesso, sul quale verranno presentati i prodotti. Allo stesso tempo, ognuno deve decidere da solo se eseguire questo processo da solo o affidare tale compito ai programmatori. Ma è auspicabile affidare il processo di sviluppo del sito nelle mani di professionisti in grado di realizzare la visione del cliente in modo rapido ed efficiente. Questo è importante perché gli utenti sono abituati a interfacce pratiche e intuitive (ricorda i concorrenti!), quindi un negozio online dall'aspetto economico con un menu confuso non aiuterà chiaramente le vendite.

Ma se la dimensione del capitale iniziale costringe un uomo d'affari alle prime armi a risparmiare denaro, allora puoi iniziare a creare un sito web di vendita da solo. Per fare ciò, devi superare diverse fasi:

- Prima di tutto, è importante trovare un buon hosting a pagamento che garantisca il buon funzionamento del negozio. Non puoi risparmiare su questo. I forum ti aiuteranno a determinare quale hosting scegliere.

- Il prossimo compito è scegliere un nome di dominio. Spesso chi fornisce hosting ti dà la possibilità di registrare subito un dominio. Allo stesso tempo, il nome del sito dovrebbe essere in consonanza con il nome del negozio e facile da ricordare.

- La scelta di un sistema di gestione dei contenuti è il prossimo passo da compierepresta attenzione quando capisci come aprire un negozio online. Le istruzioni dettagliate includono inevitabilmente questo articolo. In effetti, come funzionerà il sito dipende da questo sistema. Sotto il sistema selezionato, puoi trovare modelli di design del negozio sia a pagamento che gratuiti. La loro gamma ora è piuttosto ampia. Se hai le competenze appropriate, puoi lavorare tu stesso con il design, lasciando da parte i modelli. Se analizziamo il rating delle piattaforme disponibili, possiamo identificare le seguenti offerte in corso: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, ecc. Tornando al tema del design, è necessario prestare attenzione al fatto che è importante creare un logo aziendale che aumenterà il grado di riconoscimento.

- Quando il sistema di commercio online selezionato è installato sull'hosting a pagamento, è ora di iniziare a riempire il sito con le informazioni sul prodotto. Dovrebbe essere chiaro che una tale risorsa dovrebbe assomigliare a un negozio. Aprire un sito con merci in qualche modo descritte non è sufficiente. È necessario scattare fotografie di alta qualità, comporre caratteristiche del prodotto comprensibili e attraenti. È anche importante prestare attenzione al fatto che il menu del negozio dovrebbe essere estremamente chiaro. È importante fornire informazioni complete e chiare sulle modalità di pagamento e consegna della merce. Successivamente, dovrai aggiornare costantemente le posizioni della merce.

Come organizzare la spedizione e il pagamento

Questa domanda deve essere considerata prima di aprire un negozio online. Uno schema affidabile passo dopo passo per lavorare con denaro e beni è molto importante. La fidelizzazione dei clienti e l'efficienza aziendale dipendono da questo.nel complesso.

Prima di tutto, prestiamo attenzione alla questione del pagamento. Vale la pena capire che le possibilità di acquisto aumenteranno in modo significativo se il negozio accetta vari metodi di accredito dei fondi (MasterCard, VISA e sistemi elettronici). Ci sono molti servizi che possono aiutarti a risolvere questo problema. Inoltre, non dimenticare il pagamento in contrassegno con un acconto, diciamo, il 10% del costo della merce.

Per quanto riguarda la consegna, ci sono diversi modi per prestare attenzione a:

- All'inizio dell'attività è molto importante mostrare un alto livello di servizio. Pertanto, quando si pensa a come aprire un negozio online, è necessario pianificare la consegna tramite corriere all'interno della città in cui si trova il magazzino principale.

- Puoi consegnare merci ad altri insediamenti per posta. È economico, affidabile e abbastanza veloce. Allo stesso tempo, vale la pena assicurarsi che il cliente sia informato sulle fasi di consegna della merce ordinata e sul costo del trasporto (SMS di aiuto). Ciò può aumentare notevolmente la fedeltà dei clienti.

- Naturalmente, il ritiro dovrebbe sempre essere fornito.

- Se necessario (carico di grandi dimensioni), puoi utilizzare i servizi delle compagnie di trasporto.

Nella prima fase della creazione del negozio, puoi effettivamente svolgere tutte le funzioni da solo. Ma alla fine, dovrai comunque assumere uno staff di lavoratori (2-3 persone) che sarà in grado di elaborare tutte le richieste dei clienti con alta qualità e fornire un feedback decente.

Non dimenticare la pubblicità su Internet. Questa voce di spesa ripagherà molte volte attirando nuovi clienti.

Conclusione

Se prima non avevi esperienza di vendita su Internet, allora è meglio che l'attività sia basata su un'istruzione provata dalla pratica di altre persone. "Come aprire un negozio online" è un argomento abbastanza popolare, quindi ci sono molti forum in cui le persone condividono la loro esperienza pratica e algoritmi per fare trading di successo. In altre parole, per un inizio competente, è necessario utilizzare l'esperienza di chi ha già avuto successo.