I prodotti venduti sono Il costo e il volume dei prodotti venduti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Il risultato delle attività di qualsiasi impresa manifatturiera sono prodotti finiti destinati alla vendita al consumatore finale. L'importo totale delle merci vendute dal produttore è chiamato "prodotti venduti". Questo concetto implica la quantità non solo di beni prodotti, ma anche venduti. Il risultato delle vendite è il ricavato delle vendite ricevuto sul conto corrente della società.

Tipi di prodotto

La produzione del prodotto finale passa attraverso diverse fasi, dalla fase di lavorazione della materia prima allo stoccaggio del prodotto finale. Convenzionalmente, il processo di produzione è suddiviso in tre fasi attraverso le quali un'unità di assortimento deve passare prima di diventare un prodotto finito.

• I lavori in corso comprendono le fasi iniziali di realizzazione del prodotto finale, a partire dall'acquisto delle materie prime e la fase di ordinazione dei semilavorati (semilavorato).
• I semilavorati sono prodotti il cui ciclo tecnologico di produzione non è attualmente completato. L'ulteriore elaborazione verrà eseguita internamente dall'azienda o esternalizzata a fornitori di terze parti. A volte i prodotti semilavorati possonoessere venduto al consumatore finale - in questo caso, l'acquirente dovrebbe essere consapevole delle carenze di tale prodotto.

Prodotti finiti - una gamma di prodotti che hanno superato tutte le fasi del ciclo produttivo. Gli articoli ricevuti devono essere conformi alle specifiche e agli standard governativi vigenti, devono essere accettati dal dipartimento di controllo qualità e sono destinati alla vendita al consumatore finale

Prodotti finiti e venduti: somiglianze e differenze

I prodotti venduti dell'impresa consistono nella gamma di prodotti finiti, che è stata spedita all'acquirente e per la quale è già stato ricevuto denaro. La somiglianza di queste due tipologie sta nel fatto che tutte le operazioni vengono eseguite con prodotti che hanno subito un ciclo completo di lavorazioni tecnologiche. La differenza sta nel fatto che i prodotti venduti sono beni per i quali è già stato ricevuto denaro e i prodotti finiti sono quelli venduti durante il periodo di riferimento, insieme ai saldi delle scorte che stanno ancora aspettando il loro acquirente. Se il prodotto finito non viene venduto, i costi della sua produzione diventeranno costi per l'impresa nel suo insieme.

Formula per il calcolo dei prodotti venduti

Il volume dei prodotti venduti viene calcolato utilizzando una formula che tiene conto dell'inventario nei magazzini. Questo valore dovrebbe essere legato a un intervallo di tempo specifico. La formula di calcolo è la seguente:

- RealPr=Lui + CommodityPr – Ok, dov'è Lui, Ok - i resti di un non realizzatoprodotti stoccati nei magazzini all'inizio e alla fine dell'intervallo di tempo.

Formazione del prezzo dei prodotti venduti

Il prezzo di vendita dei prodotti finiti deve rispettare i seguenti parametri:

• competitività;
• redditività;
• attrattiva per i clienti.

Questi tre fattori sono alla base dell'efficacia delle vendite. Consideriamo ogni indicatore in modo più dettagliato.

Competitività

Il costo di produzione di ciascuna unità merceologica deve rientrare nella fascia di prezzo presentata dai principali concorrenti. Per fare ciò, gli esperti di marketing determinano una strategia di posizionamento dei prezzi in cui i prodotti dell'azienda si adatteranno alle re altà del mercato. Per fare ciò, controllano i prezzi dei concorrenti e formano una gamma di prezzi al dettaglio, che dovrebbero corrispondere al prezzo finale dei prodotti venduti.

IMPORTANTE! Il posizionamento dei prezzi dipende da molti fattori individuali: reputazione del marchio, attività dei clienti, intensità della promozione di prodotti competitivi.

Redditività

Il parametro di costo può essere determinato in due modi: per calcolare il costo totale del costo di produzione di un'unità di merce, o per trovare il quoziente finale dividendo i costi totali dell'azienda per la produzione di una certa quantità di prodotti, influenzandone il volume e il costo. I prodotti venduti tengono conto di due fattori nella formazione del prezzo finale:

• costo di produzione per unità o lotto standard;
• spese aziendali sostenute da un'impresa per realizzarlaprodotti.

Metodo di calcolo dei costi

Le imprese manifatturiere spesso non sono in grado di determinare il costo unitario dei prodotti finiti, ma operano su statistiche su larga scala. L'amministrazione dell'azienda sa quanti soldi sono stati spesi per la produzione di lotti di merci e quante unità di prodotti finiti in uno di questi lotti.

Un metodo simile può essere utilizzato per calcolare il costo delle merci in magazzino. All'importo dell'acquisto di beni dal produttore, è necessario aggiungere i costi totali dell'impresa per lo stoccaggio, la contabilizzazione dei beni e la loro consegna al consumatore finale (o alla rete di vendita al dettaglio). Il calcolo della redditività fornisce il prezzo minimo al di sotto del quale il costo di produzione non può essere abbassato - la sua produzione diventerà non redditizia (non redditizia).

Attrazione per i clienti

La terza fase consiste nel valutare l'attrattiva del prodotto dal punto di vista degli acquirenti. Per fare ciò, vengono condotti vari sondaggi per valutare la disponibilità degli acquirenti a pagare un determinato prezzo per un prodotto.

Importante! Ogni acquirente esprime la propria opinione soggettiva, tenendo conto delle caratteristiche di questo prodotto, ma in generale tali sondaggi forniscono una valutazione oggettiva delle aspettative degli acquirenti.

I prodotti venduti sono la risposta di ogni cliente alla scelta del prodotto, della marca o del produttore.

Gamma di possibilità

Come puoi vedere, il prezzo delle merci vendute dovrebbe essere limitatogamma di opportunità fornite da redditività, concorrenti e clienti. Senza osservare questo principio, è impossibile prevedere la crescita delle vendite e aumentare il tasso di produzione dei prodotti finiti: è del tutto possibile che, a causa della scarsa attrattiva o del costo elevato, i prodotti finiti raccolgano polvere nel magazzino e quindi vengano sm altiti o venduto quasi per niente.

Risultati

Per qualsiasi impresa manifatturiera, i prodotti venduti sono un fattore che forma direttamente la redditività di un'entità commerciale. Senza una struttura di vendita sviluppata, il processo produttivo si interrompe rapidamente, l'azienda diventa insolvente. Se non c'è il sostegno del governo, l'azienda fallisce, le persone perdono il lavoro e i proprietari dell'azienda affrontano il triste destino del fallimento.

Per evitare uno scenario triste, dovresti studiare a fondo le possibilità del mercato e prendere in considerazione le prospettive dei beni prodotti. Anche un prodotto costoso può trovare un acquirente se è desiderato dalla maggior parte degli acquirenti.