Matrice strategica di Ansoff

2025 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2025-01-24 13:18

La pianificazione strategica di un'azienda è una delle fasi di uno sviluppo aziendale di successo. Questa verità ha cominciato a formarsi dall'inizio del 20° secolo. E l'idea si è evoluta rapidamente nel corso di 100 anni. Le prime divisioni coinvolte nella pianificazione a lungo e medio termine non erano dipartimenti o divisioni permanenti in questo tipo di attività. Stime finanziarie annuali: questo ha posto fine alla costruzione strategica.

Fondatore dell'idea

Igor Ansoff, originario della Russia che ha vissuto gran parte della sua vita negli Stati Uniti, fornisce una delle definizioni più semplici e comprensibili di pianificazione strategica. Secondo questo specialista, il processo logico e analitico, che assume le sue previsioni per la posizione futura dell'impresa nel mercato, dovrebbe tenere conto dell'ambiente esterno. La matrice di Ansoff è lo strumento più famoso del matematico-economista americano. Elementare nella comprensione, il quadrato delle previsioni di sviluppo dell'organizzazione ha conquistato, con la sua semplicità, un posto di rilievo nei piani strategici di quasi tutte le moderne imprese.

Storia delle strategie

Solonella seconda fase dello sviluppo della pianificazione, avvenuta negli anni '50-'60 del XX secolo, le imprese iniziarono a formare dipartimenti di pianificazione costantemente impegnati nella prospettiva dello sviluppo del business.

Infine, l'idea di una strategia di sviluppo d'impresa si afferma come una necessità nella terza fase - durante l'aumento della competitività delle imprese europee e giapponesi rispetto alle imprese americane. E sono i rappresentanti di quest'ultimo a sviluppare brillanti proposte economiche e matematiche.

Tabella semplice

La forma iniziale dello strumento analitico è un quadrato, in cui vengono considerati due assi: verticale e orizzontale. Ma non è più semplice considerarlo a forma di tavolo, racchiudendo 4 elementi posti fuori dai bordi in una griglia comune? Quindi la matrice assume la seguente forma:

Nome mercato/Nome prodotto	Prodotto esistente	Nuovo prodotto
Mercato esistente	Strategia di penetrazione del mercato	Strategia di sviluppo del prodotto
Nuovo mercato	Strategia di espansione del mercato	Strategia di diversificazione

Questa rappresentazione rende molto più facile comprendere i percorsi di intersezione dei fattori. E puoi calcolare le opzioni di sviluppo del business.

Ansoff Matrix: strategie di crescita

L'idea stessaimplica una stretta relazione tra mercati e prodotti dell'azienda futuri ed esistenti. Qualsiasi produttore di servizi o beni può nominare le prospettive per lo sviluppo della propria attività. La strategia determina il percorso lungo il quale l'impresa deve muoversi, i rischi esistenti nella scelta di un'opzione. Allo stesso tempo, è importante non solo determinare la direzione, ma anche determinare il più accuratamente possibile i mercati di vendita esistenti, il segmento di domanda dei consumatori, impostare il vettore di crescita dell'azienda in base alla posizione effettiva nel mercato, per determinare i vantaggi competitivi dei prodotti attualmente prodotti e delle offerte future. La matrice della strategia Ansoff sarà uno strumento efficace solo se tutte le condizioni di cui sopra saranno soddisfatte.

Il modo più semplice

Dal numero di colonne e righe nella tabella, è facile determinare che il matematico americano ha proposto solo 4 opzioni di crescita. A prima vista, non un' alternativa molto ricca. Ma la matrice Ansoff e molti anni di esperienza nella sua applicazione dimostrano il contrario.

1. Penetrazione del mercato utilizzando prodotti e mercati esistenti in cui l'azienda opera con sicurezza, occupa il suo segmento ed è competitiva. Questa opzione di sviluppo comporta un aumento delle vendite. Cosa può contribuire a questo? È possibile il seguente insieme di misure:

   – l'azienda aumenta la propria quota di mercato;

   – lo sviluppo delle vendite ripetute, ovvero lo sviluppo di una rete di clienti abituali;

   – un aumento del numero di prodotti in segmenti di mercato già conquistati;- divulgazione di tali qualità di beni e servizi che implicano il loro utilizzo in nuoviaree.

   La matrice Ansoff è adatta a qualsiasi azienda. Product-to-market è la strategia più ovvia. Il costo delle risorse esistenti può sempre essere calcolato con il minor rischio.

2. Nel caso di scelta di una strategia per lo sviluppo di nuovi mercati con prodotti esistenti, l'azienda deve adattare prodotti e servizi a nuovi segmenti. In questo caso possono fungere da strumenti:

   - espansione geografica delle zone di vendita;

   - sviluppo di nuovi canali di vendita;

   - sviluppo di nuovi segmenti di mercato. Questo percorso di sviluppo può essere scelto da un'azienda la cui politica di marketing è sviluppata a un livello efficace.

3. La terza versione della matrice Ansoff prevede l'introduzione di un nuovo prodotto nei mercati già utilizzati. Di norma, le imprese impegnate nella produzione di mezzi tecnici utilizzano con successo questo percorso di sviluppo. Sono le loro caratteristiche che dovrebbero essere aggiornate per soddisfare le esigenze più elevate dei consumatori nel mercato esistente. La terza strategia scelta secondo la matrice Ansoff presuppone lo sviluppo della crescita attraverso:

   – aggiornamento delle proprietà del prodotto, miglioramento della sua qualità, modifica dello status

   – offerta di beni e servizi completamente nuovi;

   – espandere la linea di prodotti;– offrire al consumatore beni e servizi esistenti della nuova generazione.

Rischio e crescita

La scelta di strategia più rischiosa è l'ultima opzione di intersezione di fattori. Un nuovo mercato e prodotto suggerisce la diversificazione. L'ingresso di un'azienda in un territorio sconosciuto può essere giustificato in casi estremamente rari. Come mostra la matrice di Ansoff,"mercato del prodotto", se nessuno di essi è padroneggiato, poiché uno schema può essere considerato solo quando:

• incapacità di utilizzare i tre modi di sviluppo e crescita sopra indicati;
• se lo sviluppo delle attività esistenti ovviamente non porta il profitto sperato;
• se mancano informazioni per prevedere la stabilità del business nel suo normale sviluppo;
• Piccola o completa inutilità di investire in nuovi progetti.

Matrice di Ansoff e sua applicazione pratica in ambito bancario

Lo sviluppo economico di un'impresa dipende direttamente dal prestito ad attività e altri servizi finanziari. Le banche occupano una posizione centrale in questa nicchia. E la loro strategia è importante quanto la pianificazione di marketing di qualsiasi impresa.

Ansoff Opportunity Matrix è uno strumento efficace per l'implementazione dei prodotti finanziari proposti, sia nuovi che collaudati nei mercati sviluppati. Parliamo solo di loro per il fatto che i servizi delle banche sono utilizzati da gran parte della popolazione, e la ricerca di segmenti di mercato scoperti ha sempre meno successo.

Meglio quello che già fai

La strategia ovvia, o come viene anche chiamata la "nave piccola", strategia di "risparmio sui costi", prevede le seguenti fasi di sviluppo:

• identificazione dei punti deboli in servizi simili della concorrenza;
• sviluppare metodi per persuadere i potenziali clienti chealla fine, dovrebbero dare la preferenza al prodotto di questa banca (allo stesso tempo, la pressione è categoricamente esclusa, poiché il suo risultato può essere solo un effetto temporaneo);
• offrire servizi correlati a condizioni favorevoli.

I prodotti finanziari esistenti devono essere migliorati, ampliati e modificati. Questa attività si basa su un intenso lavoro di ricerca, il cui risultato è il posizionamento del prodotto, ovvero la necessità di determinarne le caratteristiche, caratteristiche che lo distinguono dai servizi analogici, servizi sostitutivi.

Sulla base di due fasi di lavoro, si sta progettando la politica di assortimento della banca. Implica la formazione di un insieme di servizi forniti, che determina il successo dell'operazione in questo segmento di mercato, garantisce l'efficienza economica e definisce il vettore di sviluppo.

L'ultima fase del lavoro è la strategia di assortimento. Per la sua formazione è necessario considerare i seguenti percorsi di sviluppo:

• Differenziazione del servizio. Implica l'assegnazione di una nicchia separata per l'implementazione di prodotti esistenti diversi dai prodotti della concorrenza.
• Specializzazione ridotta. Come strategia di sviluppo, si sceglie di fornire prodotti a un numero di clienti limitato da determinate caratteristiche delle attività.
• Diversificazione dei servizi. L'ampliamento della gamma e del numero dei settori di mercato per la vendita di beni, di regola, è prerogativa delle banche universali.
• Integrazione verticale. La strategia è l'epitome della sinergia.

Rapporto percentuale

La matrice Ansoff e molti anni di esperienza nel suo utilizzo pratico hanno permesso di dedurre alcuni modelli di successo nell'applicazione di una particolare strategia, nonché il probabile valore dei costi. Una rappresentazione visiva del rapporto rischio/costo consente di prendere decisioni di marketing con una chiara comprensione della probabilità di perdita.

La strategia di introdurre nuovi prodotti in un mercato esistente perde significativamente in termini di percentuale di successo e numero di costi quando si sceglie l'opzione "vecchio prodotto nel segmento sviluppato". Tali indicatori ci consentono di affermare con sicurezza che per ciascuna impresa l' alternativa di sviluppo è limitata da una serie di circostanze, dall'ambiente esterno, dalle opportunità economiche e da molti altri fattori. La matrice di Ansoff è solo uno strumento per aiutare nella scelta di una strategia, che non nega analisi più approfondite delle capacità dell'impresa.