Rappresentanti medici: responsabilità chiave e curriculum del campione. Vantaggi e svantaggi della professione

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Sul moderno mercato farmaceutico russo oggi ci sono cambiamenti qualitativi, si osserva la sua crescita attiva. A causa dell'introduzione di nuove tecnologie di produzione e della promozione dei farmaci da parte dei produttori nazionali, la loro competitività aumenta.

Se caratterizziamo il processo che sta avvenendo nel mercato, possiamo dire che le piccole imprese vengono assorbite da quelle più grandi, quelle più forti si consolidano e si integrano, e cresce anche l'interesse delle organizzazioni straniere.

I semplici chioschi di farmacie vengono sostituiti da grandi catene di farmacie unite da un'unica struttura, politiche di marketing e prezzi e gestione centralizzata. Molto spesso le catene di farmacie hanno alle spalle grossisti forti.

Quali professionisti sono più richiesti?

Insieme ai continui cambiamenti, la richiesta di professionisti altamente qualificati che operano nel campo del marketing epromozione di vari farmaci: esperti, manager di queste aree, specialisti di marketing e pubblicità, e così via. C'è sempre più bisogno di specialisti per condurre studi clinici, così come la registrazione dei farmaci. Il bisogno di addetti alla produzione è cresciuto: in primis si tratta di farmacisti che controllano qualità e tecnologia. Inoltre, il livello dei requisiti per la professionalità del personale è sempre più elevato. I requisiti per gli specialisti della promozione dipendono principalmente dal gruppo di farmaci, nonché dal loro schema di vendita e promozione.

Quindi, se un product manager introduce sul mercato un farmaco da una gamma di farmacie, deve essere ben consapevole delle specifiche del marketing e della pubblicità che saranno indirizzate al pubblico di destinazione, ovvero ai consumatori finali. Se si parla di promozione dei farmaci del gruppo ospedaliero, molto costosi e usati raramente, l'attenzione principale sarà rivolta alle peculiarità del lavoro con gli opinion leader.

Rispetto ad altri settori di mercato, questo settore ha dinamiche straordinarie, alte tecnologie che richiedono un professionista per migliorare costantemente le proprie competenze.

I promotori di farmaci dovrebbero essere coinvolti nella ricerca sulle opportunità di distribuzione di nuovi medicinali, nel coordinamento della ricerca sui prodotti, nella supervisione del posizionamento iniziale sul mercato e così via.

C'è un' altra professione: quella medicarappresentante. Parliamone ulteriormente.

Come si diventa un rappresentante medico?

La più richiesta oggi nel mercato del lavoro è la professione di "rappresentante medico". Sfortunatamente, non può studiare in nessuna delle università. Questi specialisti svolgono un ruolo molto importante nella promozione dei prodotti e sono anche la base del marketing nel settore della farmacologia. Poiché alle aziende farmaceutiche è vietato vendere prodotti direttamente ai loro pazienti e medici e non hanno alcun diritto di utilizzare i media, diventa necessario utilizzare reti di rappresentanti medici per lavorare con medici e istituzioni mediche.

Che cos'è una buona professione?

È grazie ai rappresentanti medici che viene attuata la politica delle aziende che promuovono i farmaci, tutte le informazioni vengono trasmesse ai medici, viene data risposta alle domande e vengono effettuate consultazioni sull'uso dei farmaci e sulle loro caratteristiche. Dopo che il medico ha parlato con il rappresentante medico, può prescrivere il farmaco al paziente, che verrà sicuramente in farmacia per acquistarlo, e lei, a sua volta, effettuerà un ordine con il distributore, che contatterà il produttore. Capire quanto sia efficace il lavoro dei rappresentanti medici può essere fatto solo studiando le dinamiche della domanda nel tempo.

I rappresentanti medici sono i volti delle aziende e, naturalmente, devono averloeccellenti capacità comunicative, capacità di persuadere e utilizzare con sicurezza la tecnologia di vendita attiva. Ma l'ultimo requisito oggi non è molto preso in considerazione. Ciò può essere spiegato dal fatto che la necessità di persone con tale professione è in costante crescita e un numero enorme di persone, e anche con esperienza lavorativa, semplicemente non ha un posto dove apparire, quindi qualsiasi rappresentante medico viene formato direttamente in azienda. Un curriculum davanti al dispositivo deve essere compilato in anticipo per mostrare al datore di lavoro i tuoi risultati o che non sono ancora disponibili.

Quali sono le possibilità di ottenere un lavoro?

Oggi, gli specialisti con diplomi delle università farmaceutiche hanno esattamente le stesse possibilità di ottenere una posizione di rappresentante medico dei medici. Certo, è difficile non notare che è molto più facile per uno specialista già formato approfondire le problematiche emergenti dei colleghi, ma è proprio per questo che i datori di lavoro prestano così tanta attenzione alla selezione e alla formazione continua che i rappresentanti ricevono. Assicurati di studiare il curriculum (campione) di un rappresentante medico di altre società, creane uno tuo e poi sarai in grado di capire se sei adatto a tale posizione.

Quali possono essere gli indubbi vantaggi?

Certo, è importante una vasta cerchia di conoscenti nel campo professionale, che può diventare la tua base di clienti fin dall'inizio. Ogni opportunità dovrebbe essere coltaampliare i propri legami con i colleghi di altre farmacie del distretto o della città.

Anche non avere la propria auto e patente può essere un punto negativo: alcune compagnie non forniscono il trasporto. Tieni presente che i compiti del rappresentante medico includono quanto segue: alzarsi il prima possibile e con bagagli pesanti in cui un mucchio di opuscoli, libretti e campioni vari, guidare una decina di posti al giorno. Quando viaggi con i mezzi pubblici, stai semplicemente perdendo tempo. Pertanto, dovresti trovare un'opportunità e ottenere la formazione necessaria. Un libro eccellente è il Manuale del rappresentante medico (Paukov), quindi dovresti leggerlo attentamente prima di fare domanda per un lavoro in qualsiasi organizzazione.

Stipendio

Quanto guadagna un rappresentante medico? Le recensioni su tali lavori sono duplici, ma se parliamo di salari, oggi il mercato del lavoro sta assistendo a una crescita graduale e costante.

Un requisito obbligatorio per lavorare come rappresentanti medici in un'azienda straniera è la conoscenza di una lingua straniera ed è anche auspicabile avere un vocabolario specializzato.

Come superare un colloquio?

Prima di iscriverti a un colloquio, devi scrivere un buon curriculum, dovresti seguire alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a trovare un lavoro.

Prima di tutto, assicurati di familiarizzare con i prodotti dell'azienda in cui desideri ottenere un lavoro. Scoprire,quale dei farmaci è offerto nelle farmacie da questa particolare azienda. Inoltre, puoi utilizzare libri di riferimento, che indicano anche l'intero intervallo.

Assicurati di familiarizzare con la storia e le tradizioni dell'azienda. È sempre molto piacevole comunicare con una persona che ha conoscenze specifiche. Assicurati di dimostrare che sei impegnato nel lavoro futuro, ne comprendi il significato e sei pronto ad imparare costantemente.

Con così tante conoscenze, assicurati di avere un atteggiamento sicuro con te, che sarà sicuramente una delle tue carte vincenti principali, e vai coraggiosamente a un colloquio con un rappresentante medico.

Formazione in azienda

Molto spesso, le aziende assumono professionisti medici neolaureati che non hanno ancora esperienza di vendita. Il lavoro di un rappresentante medico è finalizzato principalmente alla vendita di prodotti. Per questo motivo, una delle componenti del lavoro con il personale è la formazione, soprattutto perché nell'attuale situazione economica vengono stanziati più fondi per questo rispetto a prima. Il fatto è che un'organizzazione che ha a cuore il futuro del proprio personale molto spesso preferisce educarlo piuttosto che portarlo da qualche parte.

Dovresti studiare attentamente il "Manuale dei rappresentanti medici" (Spiders), poiché descrive in dettaglio tutte le caratteristiche di questa professione.

Il compito degli educatori è consolidare le capacità di comunicazione di successo tra i rappresentanti medici (come stabilire un contatto rapido e favorevole, acquisire la capacità diascolta l'interlocutore, spiega i vantaggi, analizza i segnali non verbali, presenta pubblicamente i prodotti e così via).

La parte teorica è ridotta al minimo, poiché molto spesso provoca una reazione negativa tra gli ex medici. Esistono diversi metodi per condurre l'allenamento: allenamento di gruppo, psico-ginnastica, vari giochi di ruolo. In linea di principio, l'intera tecnica si riduce a minimizzare la parte della lezione e a privilegiare il consolidamento delle abilità.

Cosa dovrebbe fare un rappresentante medico?

Il motivo principale per cui questa professione è diventata molto popolare è l'istituzione di un divieto ufficiale di pubblicizzare i farmaci che vengono dispensati dalle farmacie solo su prescrizione medica.

La cosa più interessante è che medici, insegnanti, costruttori, manager e persino attori sono stati precedentemente portati alla posizione di rappresentanti medici. Solo le aziende più grandi e di maggior successo nei paesi occidentali hanno aderito a severi requisiti.

Ma lo sviluppo del business nel nostro paese non si ferma, quindi oggi tutti i rappresentanti medici devono avere un'istruzione farmaceutica o medica. Le persone con un'istruzione biologica, economica o di altro tipo semplicemente non vengono assunte.

La responsabilità più importante che deriva dall'essere un rappresentante medico è stabilire contatti con vari medici e i loro superiori, nonché con capi di dipartimento e farmacie.

L'obiettivo principale del loro lavoro è persuadere il medico a prescrivere esattamente il farmaco che viene promosso dal rappresentante in questo momento.

Inoltre, i rappresentanti medici dovrebbero anche informare medici e farmacisti sui vantaggi del farmaco venduto, ovvero confrontarlo con i farmaci della concorrenza, fornire recensioni di veri esperti.

È richiesto un rappresentante medico per migliorare le proprie conoscenze e prendere parte a vari simposi, mostre e così via. I dipendenti che vendono questi farmaci da banco sono inoltre tenuti a gestire varie promozioni e merchandising in farmacia.

Quale istruzione è richiesta e qual è il percorso di carriera?

La maggior parte dei cittadini non sa quanto sia degna questa professione e se sia necessario studiarla specificamente all'università.

In genere, la maggior parte delle aziende richiede un'istruzione medica o farmacologica specializzata. Professionisti medici, anche senza esperienza lavorativa, hanno l'opportunità di ottenere una posizione come rappresentante medico con un buon stipendio.

Qualsiasi rappresentante medico di un curriculum dovrebbe scriverne uno per se stesso per interessare il datore di lavoro. Se sei interessato alla crescita professionale, assicurati di indicarlo.

Di quali competenze hai bisogno per ottenere un lavoro?

Considera i requisiti di base:

- la capacità di promuovere efficacemente il prodotto;

- la capacità di costruire partnership con persone diverse;

- gestione di successotrattative;

- possesso di tecniche di vendita efficaci;

- gestione dello stress e capacità di pianificare la tua giornata;

- buone abilità con il PC;

- conoscenza del campo medico.

In generale, viene data preferenza a quei candidati che hanno già ricevuto un'istruzione nelle principali università del Paese. Quasi tutte le aziende farmaceutiche forniscono formazione prima di iniziare il lavoro, nonché la formazione necessaria per sviluppare determinate qualità nei dipendenti.

Quali qualità personali dovrebbe avere un rappresentante medico?

Un ottimo indicatore sarebbe che il candidato ha esperienza nelle vendite, così come la sua base di clienti personali.

Se hai più di cinque anni di esperienza, puoi dire del candidato che è affidabile, responsabile e anche interessato alla causa comune dell'azienda per cui lavora.

I rappresentanti medici devono essere di bell'aspetto, fiduciosi e avere eccellenti capacità comunicative.

Inoltre, deve esserci un atteggiamento ottimista nei confronti del lavoro, così come il desiderio di successo e la conoscenza di tutte le tecniche di vendita efficaci.

Le visite dei rappresentanti medici nell'organizzazione sono accompagnate da una presentazione competente dei farmaci. Le abilità devono essere sviluppate a un livello tale che possa facilmente interessare qualsiasi cliente.

Questa dovrebbe essere una persona intelligente ed erudita che già dalle prime frasi vuole fidarsi e dialogare con lui su vari argomenti, poiché la promozione dei medicinali richiede una certaetica, non fornitura spontanea.

Prima di trovare un lavoro, dovresti guardare il curriculum (campione) di un rappresentante medico e crearne uno tuo. Non è così difficile da fare.

Svantaggi della professione

Le carenze di questa professione sono descritte in dettaglio nel libro "La guida al rappresentante medico", scritto da Paukov. Quando fa domanda per un lavoro, un rappresentante medico dovrà affrontare i seguenti svantaggi:

- Difficoltà a salire la scala della carriera. I rappresentanti che lavorano nella regione fanno carriera con grande difficoltà. Ciò è dovuto alla struttura stessa delle aziende farmaceutiche. Nelle grandi città, ogni organizzazione ha diversi gruppi di rappresentanti, alla guida dei quali ci sono due manager. Ogni gruppo conta una trentina di membri regolari. Se un rappresentante medico (sarà Mosca o un' altra città, non importa) farà carriera nel campo in questione, dovrà affrontare una concorrenza enorme.

- Reddito non sempre stabile.

- Devi imparare una nuova professione, anche se hai una laurea in medicina.

- Tieniti sempre aggiornato con le ultime notizie.

- Viaggi di lavoro molto frequenti, lavoro fuori ufficio.

- Devi comunicare con persone diverse, persuadere costantemente qualcuno.

Vantaggi

- Puoi regolare tu stesso l'intensità del lavoro e determinare in quale direzione farlo.

- Può essere combinato con il lavoro principale e ricevere un reddito aggiuntivo.

- Nuovoprospettive professionali.

- Per le persone che amano comunicare, c'è l'opportunità di comunicare con un'ampia gamma di specialisti.

- Buon reddito. In media, lo stipendio di qualsiasi rappresentante medico è di circa 30 mila rubli. Inoltre, vengono effettuati pagamenti aggiuntivi trimestrali e mensili sotto forma di bonus e bonus.